起業家・経営者インタビュー

顧客を開拓するには自分自身を露出すること

更新日:2011.07.27

FPコンサルティングオフィス 代表 松永 文夫 氏

今回は「FPコンサルティングオフィス」代表の松永 文夫さんにお話を伺いました。松永さんは銀行退職後、それまでの経験を活かしFP事務所を開設し、個人・法人向けに業務を行っています。

FPコンサルティングオフィス

代表 松永 文夫 様

Q0:御社の事業内容を教えてください。
A0::ファイナンシャル・プランナーとして個人の皆さまから資産運用や保険の見直し、住宅ローン、相続などライフプランニングに関するさまざまなご相談をお受けしています。そしてまた、企業年金制度(確定拠出年金)の設計や従業員向けのライフプランに関するセミナー・個別相談会の開催など、企業向けのサービスも提供しています。

Q1:なぜ起業しようと思いましたか?
A1:私なりに使命感にも似た想いがあったからです。私は金融機関に勤務していたのですが、一般の人たちがお金に関することについて本当に相談できる専門家が絶対的に少ないと強く感じていました。「本当に相談できる」とは、「真に味方になって考えてくれる」という意味です。具体的に言いますと、「公正中立な立場で、個々の生き方や将来設計を踏まえて、包括的に、時間をかけて相談できる」ということです。それが正にFPの役割そのものだったのです。ならば私がやろうと決意したわけです。

Q2:起業前(起業前の数ヵ月間)、起業後で苦労したことは何ですか。
A2:見込み顧客ゼロからのスタートだったことです。いかに顧客を開拓するかが大きな課題でした。

Q3:Q2で経験した苦労はどのように解消しましたか?
A3:私の場合、特に資産運用に関しては他者に負けないという自信がありましたので、その強みをアピールすることから始めました。そしてHPやブログの開設、各種交流会への参加等、とにかく自分自身を露出することに努めました。

Q4:起業して良かったと思うことは何ですか。
A4:私は、社会の役に立つ仕事をすることが最も大切なことだと思っています。その点で、ストレスなく仕事が出来ていることが非常に良かったと思います。常に顧客のことだけを考えて仕事が出来るということです。

Q5:これから起業しようと考えている方に対してアドバイスをするとしたらどのようなことですか?
A5:なぜ起業しようと考えているのか、その気持ちをずっと大切にしてほしいと思います。

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