アントレサロン会員様の事業紹介｜入居企業様のPR

まるひら営業支援.com　平松　健太郎氏　(創業時：35歳)

1980年千葉県生まれ。​
大学卒業後、当時流行りのブライダルプランナーへ職が決まるも、わずか3ヶ月という短さで退職。

2003年に社員数3名、管理店舗数3店舗という店舗向けクリーニング事業者へ営業として入社し、昼間は主にテレアポや飛び込みなどの地道な営業活動、時に夜間は現場作業員として店舗クリーニング作業対応といった業務を経験、入社2年目には営業マネージャとして、3年で管理店舗数150店舗まで拡大。

​その後ITの領域に興味を持ち、2007年に外資系ソフトウェアベンチャーへ入社。

有償提供が当たり前だったコンシューマ向けソフトウェアを、広告収益をもとに無償提供するビジネスモデルを展開する会社で対法人へのアライアンス企画や代理店営業活動をおこない、営業マネージャを経験。

2008年には1度目の独立を経験。
会社を立ち上げビジネスプロデュース事業やソフトウェア代理販売事業を開始するも、わずか2年で経営権を譲渡、フリーターとなる。

2010年にウェブコンサルティング会社へアライアンス担当として入社後、2011年に企業向けオープンソースソリューションを提供する会社へ営業企画として入社。インバウンドセールスを活用するべく、営業活動のほかウェブマーケティングの主担当となる。

2015年10月より、2度目の独立として都内を拠点とした営業支援フリーランサーとして活動中。

事業内容を教えてください

主にIT領域の製品やサービス、ソリューションを展開している企業に対して、フリーランスとして対法人向けの営業支援をおこなっています。

具体的には、お客様企業の名刺を持った上で、お客様企業の営業人員として顧客を回ったり、新規問い合わせに対応したり、プレゼン資料を作ったり、セミナーのスピーカーとして関わったりなど、いわゆる営業活動のヒアリングからクロージングまでを一貫して担当します。

業務委託として活動している、及び複数企業の営業支援をおこなっている関係上、基本的にはお客様のオフィスへ定期的な出社はしていませんが、顧客の来社対応や社内ミーティング等への参加はもちろん可能です。

いわゆる営業代行に近いかもしれませんが、よりお客様企業の営業人員として活動するという意味で、個人的にはやっぱり支援だと考えています。

また、良い製品やサービスがあるのに、なかなか拡販することができないと悩んでいる経営者の方や、新規事業企画をしたいと模索されている方の壁打ち相手や、営業戦略、営業戦術のディスカッション、相談等にも関わっています。

なぜこの事業をはじめたのですか

対法人での製品を展開するにあたり、営業人員の確保は不可欠な要素のひとつですが、特に中小以下のベンチャー企業等では営業人員リソースを確保するためのコストは決して小さくありません。

給与や福利厚生、交通費や保険等の目に見えるコストのほか、教育やビジネススキル等の目に見えないコストを加えると、多大なコストをかける必要があるにも関わらず、辞めてしまったり休業してしまうケースがあります。

また、技術者やエンジニアが会社リソースの大部分を占める会社では、そもそも営業ができる人員が少ないなどの問題もある中で、私の営業、企画、アライアンス経験が役に立つのではと考えたことがきっかけです。

御社の強みとは

1.「低予算」
営業人員1人を雇うより遥かに安価なコストでスタートできます。

2.「本来業務に集中できる」
営業活動の最初（ヒアリング）から最後（クロージング、アフターフォロー）までを担当しますので、これまで営業を兼務せざるを得なかった経営者の方などは、経営に集中することができます。

3.「柔軟な対応が可能」
御社の一員として活動をしますので、他社にはない柔軟な対応ができます。例えば、
・セミナー開催の企画から実際のスピーカーまでをやって欲しい
・展示会に出展するから、現場説明員として対応してほしい
・製品パンフレットの素案を考えてほしい
など、営業戦略、営業戦術面のお手伝いも可能です。

アントレサロンを利用してよかったことを教えてください

初期費用不要、安価な月額費用、定期的な交流会の開催が良いと思います。