産経新聞×銀座セカンドライフ タイアップ企画

【ゆる起業のススメ】(5)市場調査が成否の分かれ目

更新日:2014.02.04

シニア世代の「ゆる起業」は「やりたいこと」が「得意」で、「市場性がある」分野を選ぶのが成功の秘訣(ひけつ)です。以前、ビジネスアイデアの捻出法として、「やりたいこと」や「得意なこと」を見つけるためには自己の棚卸しなどの必要があるとお話ししました。今回は3つ目、「市場性」について考えていきたいと思います。

例えば、面倒見がよく、他人と接することが好きな方が結婚相談での起業を考えたとします。婚活ブームといわれる現代、結婚相談のお仕事はどれほどの需要があるのでしょうか。市場調査をする際には、日本全体を確認するマクロ的視点と、実際に人と会って需要を確認するミクロ的視点、この双方向の考え方が必要です。

前者では国全体の市場規模を確認します。市場規模、つまり、その業界の売り上げ全体を確認する一つの方法として、インターネットで「(業界の名前) 市場規模」と入力して検索してみましょう。主要な業界であれば、業界ごとの市場規模をまとめたホームページが見つかります。市場規模を確認すると、縮小傾向や拡大傾向にあるのかが分かります。

起業しようとした業界が縮小傾向であった場合、少し気をつけましょう。縮小傾向にある場合は、自社が生き残っていけるだけの強みや他社との差別化をはっきりさせる必要があります。

市場規模を捉えたら、次は後者の確認です。顧客になりそうな人にニーズがあるかを実際に確認します。これを「テストマーケティング」と言います。事業や製品、サービスを本格的に展開する際、テスト的に実施し、事業計画の検証を行う活動のことです。

ターゲット、つまり顧客となりそうな人を、友人や知人、あるいは交流会などで会った人、ホームページなどで募集した人の中から探し出し、ご自身が考えた商品・サービスを提供します。

テストマーケティングの際には料金は半額や無料に設定し、広く意見を募りましょう。今後の要望や改善点などをアンケートなどで回答してもらい、本格的に起業する前にサービスや価格設定など事業のやり方について見直す機会をつくるのです。

結婚相談の例で言えば、相談料の設定やサービス体系など、どんなものが求められているかを把握することが肝心です。顧客の趣味嗜好(しこう)、考え方、潜在的なニーズを理解し、それに合う商品・サービスをつくれば、起業後にお客さんになってもらいやすくなります。

そして、将来購入してもらえそうであれば、「見込み客リスト」を作成して、お名前や連絡先、いただいた意見などを残しておきます。起業したときは、この名簿にある人たちにダイレクトメールや開業のお知らせを送りましょう。見込み客リストが充実していればいるほど起業後の売り上げが上がりやすくなります。

銀座セカンドライフ株式会社 代表取締役 片桐実央 プロフィール

片桐実央

行政書士、1級FP技能士。学習院大学法学部卒業後、花王株式会社 法務・コンプライアンス部門法務部に入社し、法律の専門家としてアドバイス。その後、大和証券SMBC株式会社引受審査部に入社し、IPO支援を経験した後、祖母の介護をきっかけに、一生を通じて生きがいを感じる生活を実現するための支援がしたいと思い、2008年7月銀座セカンドライフ株式会社を設立、銀座総合行政書士事務所を開業し現在に至る。

シニア起業の支援会社として、①起業コンサル・事務サポート(起業相談サロン)、②レンタルオフィス運営(アントレサロン)、③セミナー交流会(アントレセミナー交流会)を開催している。年間の講演は100回を超え、毎月150件の起業相談を受け、これまで7,000件を超える。

著書一覧

初心者のためのセカンドライフ起業スクールハンドブック『初心者のためのセカンドライフ起業スクールハンドブック』(神奈川県生涯現役促進協議会)
かながわシニア起業ハンドブック『かながわシニア起業ハンドブック』(神奈川県)
あおもりシニア起業ハンドブック『あおもりシニア起業ハンドブック』(青森県)

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調査期間:2023年1月13日~2023年1月16日
調査元:JAPAN TRUST RESEARCH
対象:20代~60代の女性・男性(n=105)
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