産経新聞×銀座セカンドライフ タイアップ企画

【片桐実央のゆる起業のススメ】ビジネスモデルは「図解」でわかりやすく

更新日:2015.11.25

 海外からの観光客向けに、B&B(ベッド・アンド・ブレックファースト)形式の宿泊施設を運営する事業で起業しようとしている男性(61)がいました。英語圏に多いB&Bは、ベッドと朝食が用意されている比較的低価格の宿泊施設。海外のお客さまに、日本文化を体験してもらおうと思っています。ところが、懸命に事業計画を説明しても、取引先候補の企業や金融機関などには、なかなか理解してもらえません。今回は事業計画を外部に説明する際に役立つ「ビジネスモデルの図解」についてお伝えします。

 ビジネスモデルとは、「利益を上げる(もうけを出す)ための仕組み」のことです。起業の際、「その事業がどのような流れで行われ、どういう仕組みで利益を生むのか」を、図やチャートにして事業計画書に盛り込むと、計画を「見える化」できるので、外部の人にも、より分かりやすく伝えることができます。

 図解をするときはまず、関係する企業や個人を挙げましょう。この男性のケースなら、自社、宿泊客、外注先(クリーニングサービス)、仕入れ先(食料品店)、業務提携先(旅行会社)といった感じです。

 次に、それぞれの取引関係を矢印で結びます。物流(商品やサービスの流れ)と、商流(お金の流れ)の双方が、明確になるように書きましょう。また、業務委託契約などを結んでいる会社があれば、それも書いておきます。

 最後に取引の流れに沿って矢印に番号を振ります。このケースのお金の流れでみると、宿泊客が男性のB&Bに払う宿泊料、つまり「宿泊客→自社」という部分が「1」になりますね。

 複数の事業・サービスを行うのであれば、事業ごと、サービスごとに分けてビジネスモデルを図解するようにしましょう。事業内容を簡潔に説明する文章も添えると、より伝わりやすくなります。

 男性は、図解したビジネスモデルを活用して、外部に事業計画を説明しました。結果、運営や企画に対する多くのアドバイスが集まり、改善すべきところも見つかったので、現在は事業計画の修正を検討しているところです。

銀座セカンドライフ株式会社 代表取締役 片桐実央 プロフィール

片桐実央

行政書士、1級FP技能士。学習院大学法学部卒業後、花王株式会社 法務・コンプライアンス部門法務部に入社し、法律の専門家としてアドバイス。その後、大和証券SMBC株式会社引受審査部に入社し、IPO支援を経験した後、祖母の介護をきっかけに、一生を通じて生きがいを感じる生活を実現するための支援がしたいと思い、2008年7月銀座セカンドライフ株式会社を設立、銀座総合行政書士事務所を開業し現在に至る。

シニア起業の支援会社として、①起業コンサル・事務サポート(起業相談サロン)、②レンタルオフィス運営(アントレサロン)、③セミナー交流会(アントレセミナー交流会)を開催している。年間の講演は100回を超え、毎月150件の起業相談を受け、これまで7,000件を超える。

著書一覧

初心者のためのセカンドライフ起業スクールハンドブック『初心者のためのセカンドライフ起業スクールハンドブック』(神奈川県生涯現役促進協議会)
かながわシニア起業ハンドブック『かながわシニア起業ハンドブック』(神奈川県)
あおもりシニア起業ハンドブック『あおもりシニア起業ハンドブック』(青森県)

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