日経MJ「50歳からのゆる起業」

【50歳からのゆる起業】品質・予算、バランス考え提案

更新日:2020.05.22

 田澤正樹さんは、現在50歳。今から4年前に「ジャンピース」(横浜市西区)という株式会社を立ち上げ、椅子やテーブル、ソファを主とした業務用家具の卸販売を手掛けています。社名の由来には「JUMP」「PEACE」「椅子」の意味が含まれているそうです。

 田澤さんはご自身の仕事について、「分かりやすく言えば『商業空間の椅子屋さん』。椅子やテーブルといった脚つきの家具が専門です」と説明してくれました。

 田澤さんは、20代のときに旅先で見つけた一脚の美しい椅子に魅了され、家具業界に就職しました。その後、椅子の魅力を突き詰めるうちに、起業することになったそうです。

 起業時の苦労をお聞きしましたが、ご自身では「あまり感じていない」と話していました。

 「登記をしたり書類を出したりするたびに、会社に命を吹き込んでいるとの感覚がありました」と振り返ります。仕入れ先や得意先を開拓するたびに「この会社を育てていくぞ、との思いがあふれてきました」と、語ってくれました。

 売り上げが思うように上がらないストレスや悩みよりも、仕事が少しずつ決まっていくことに「素晴らしい仕事をさせてもらえる自分は運がよい」と感じていたそうです。

 仕事を手掛けるときは、案件ごとに家具の用途目的や意匠、使用環境、予算などをヒアリングします。そのうえで調和のとれたデザインや品質、強度耐性、メンテナンス性、コストパフォーマンスなどを考慮して提案します。もちろん簡単なことではありません。このバランスを完璧にコントロールできたとき、最もやりがいを感じるそうです。

 営業は、どのような気持ちで臨まれているのでしょうか。当初は「100件声を掛け、1件でも受注が取れたらよい」と考えていたそうです。

 なかにはメールを見ない方もいます。以前お世話になった方々に「起業したので何かあればお声がけください」とあいさつがわりの電話もかけました。「何事も焦らず、コツコツ続けるうちに結果が出てくる」と語っていました。

 もっとも会社を経営するなかで、資金繰りの苦労もありました。仕事の内容から仕入れ販売になりますので、どうしても前金制が多くなります。さらに業務用家具は高額になります。このため大型案件が決まったときは、銀行から融資を受ける必要がありました。

 手持ち資金が少ない中での起業でしたので、銀行に頻繁に相談し、資金繰りについてアドバイスを受けたそうです。銀行との信頼関係を築きながら、業績は少しずつ上向いていきました。今年になって、ようやく山を一つ越えたと実感できるようになったといいます。

 これから起業する人へのメッセージを聞くと、「自分が望む、幸せになれる仕事をイメージしてください。たくさんシミュレーションしてほしいです。良いイメージを持つことで、良い現実が近づくと感じています」と答えてくれました。

 起業すれば、仕事と人生を自分の責任でデザインすることができます。納得がいく人生を送れるようになることが、起業の醍醐味だとおっしゃっていました。(銀座セカンドライフ代表 片桐実史)

銀座セカンドライフ株式会社 代表取締役 片桐実央 プロフィール

片桐実央

行政書士、1級FP技能士。学習院大学法学部卒業後、花王株式会社 法務・コンプライアンス部門法務部に入社し、法律の専門家としてアドバイス。その後、大和証券SMBC株式会社引受審査部に入社し、IPO支援を経験した後、祖母の介護をきっかけに、一生を通じて生きがいを感じる生活を実現するための支援がしたいと思い、2008年7月銀座セカンドライフ株式会社を設立、銀座総合行政書士事務所を開業し現在に至る。

シニア起業の支援会社として、①起業コンサル・事務サポート(起業相談サロン)、②レンタルオフィス運営(アントレサロン)、③セミナー交流会(アントレセミナー交流会)を開催している。年間の講演は100回を超え、毎月150件の起業相談を受け、これまで7,000件を超える。

著書一覧

初心者のためのセカンドライフ起業スクールハンドブック『初心者のためのセカンドライフ起業スクールハンドブック』(神奈川県生涯現役促進協議会)
かながわシニア起業ハンドブック『かながわシニア起業ハンドブック』(神奈川県)
あおもりシニア起業ハンドブック『あおもりシニア起業ハンドブック』(青森県)

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