起業初期は、限られたリソースの中で最大の効果を上げる施策が求められます。特に「販路拡大」はビジネスを軌道に乗せるための鍵。その中で、コストを抑えつつも印象に残る施策として注目されているのが「ノベルティ活用」です。
この記事では、ノベルティの効果や選び方、販路拡大にどう結びつけるか、起業家が実践しやすい事例と共に解説します。
目次
1）ノベルティが販路拡大に効く3つの理由
1-1）手に取ってもらえる「リアルな接点」
オンラインが主流となった今だからこそ、リアルな「モノ」の価値が見直されています。ノベルティは、見込み客の手元に残り、企業やブランドを思い出してもらえる“きっかけ”になります。
1-2）低コストで高リーチが可能
SNS広告やSEO対策に比べ、初期費用が抑えられるノベルティは、小規模事業でも始めやすい手法。配布のタイミングを工夫することで、見込み客だけでなく既存顧客への再アプローチにも活用できます。
1-3）ブランドイメージの浸透
ロゴ入りの実用品（エコバッグやボールペンなど）は、日常的に使われることでブランドを自然に印象付ける効果があります。「おしゃれ」「便利」と思ってもらえれば、ポジティブな認知が広がります。
2）起業初期におすすめのノベルティのアイデア
| ノベルティ | 特徴 |
おすすめ業種 |
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オリジナルステッカー
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コスト安く、配布しやすい |
IT、アート、教育系 |
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エコバッグ
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実用性が高く長く使われる |
小売、食品、美容系 |
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メモ帳・ボールペン
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ビジネス向けで汎用性が高い |
士業、コンサル、BtoB全般 |
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QRコード付きチラシ
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サイト誘導・フォロー獲得に有効 |
全業種 |
3）ノベルティ配布の「販路拡大」活用シーン
3-1）展示会やイベント出展時に
名刺交換だけでは終わらない“残る印象”を与えるノベルティは、イベント参加時の必須アイテムです。
3-2）オンライン商談後のフォローに
資料送付とともに小さなノベルティを同封すれば、相手の印象に残りやすく、再アポイントにもつながりやすくなります。
3-3）SNSとの連携で拡散効果を狙う
「ノベルティプレゼントキャンペーン」をInstagramやX（旧Twitter）で展開することで、フォロワー獲得＆認知拡大のダブル効果が期待できます。
４）販路拡大につながったノベルティ成功事例 〜リアルな“モノ”がブランドを広げる〜
販促手法のひとつとして根強い人気を誇る「ノベルティ」。特に起業初期は、低予算でも効果的なアプローチが求められる中、ノベルティは“手に取ってもらえる広告”として非常に有効です。実際に販路拡大につながったノベルティの成功事例を3つご紹介します。
4-1）【オリジナルヘアブラシ】で美容系ブランドのEC売上が2倍に
| 業種 | 美容・食品（D2C） |
|---|---|
| 対象 | 20〜30代の女性ユーザー |
| 使用シーン | SNSキャンペーン特典、初回購入特典 |
都内でナチュラルヘアケアブランドを立ち上げた起業家は、ECサイトでの初回購入者にロゴ入りのオリジナルヘアブラシをノベルティとして配布しました。このヘアブラシは「使いやすくてかわいい」とSNSで拡散され、購入者がInstagramで商品と一緒に投稿する流れが自然に生まれました。
その結果、2ヶ月でフォロワー数3,000人増加・売上は前月比200％増。美容室やセレクトショップからの卸販売の問い合わせも相次ぎ、販路拡大に直結した好例です。
4-2）【エコバッグ】で食品スタートアップがローカルイベントから百貨店へ
| 業種 | 食品（自然派グラノーラ） |
|---|---|
| 対象 | ファミリー層・健康志向の女性 |
| 使用シーン | 地元イベントでの無料配布／物販購入者への特典 |
地方都市で無添加グラノーラを製造・販売していたスタートアップ企業は、地元マルシェイベントでの来場者特典として、ブランドロゴ入りのエコバッグを無料で配布しました。
ナチュラルなデザインが主婦層に好評で、イベント後も「○○のバッグを持っていた方がいたので気になって」と問い合わせが増加。これをきっかけに、地域のオーガニック専門店や百貨店への出店オファーが舞い込み、イベント後3ヶ月で実店舗販路が5カ所に拡大しました。
4-3）【ロゴ入りスマホスタンド】でITサービスが法人契約を獲得
| 業種 | SaaS／業務効率化アプリ |
|---|---|
| 対象 | 中小企業の総務・管理部門 |
| 使用シーン | 展示会での配布、営業訪問時のフォローギフト |
業務効率化ツールを開発・提供しているITスタートアップでは、ブランドカラーのスマホスタンドをノベルティとして製作。営業担当者が商談後にお礼の手紙と一緒に郵送で配布しました。
このノベルティがデスク周りで実際に使われ、「目につくたびにサービスのことを思い出す」と好評。結果、1件あたりの成約までのリードタイムが短縮され、展示会フォローから3ヶ月以内に法人契約が8件成立。販路の“質とスピード”を向上させた成功事例です
5）おすすめノベルティ会社（3選）
| サービス名 | 特徴 |
おすすめ業種 |
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オリジナルファクトリー |
オリジナル台紙パッケージやメッセージカード、ラッピングなど、売れる仕組みが豊富。
1個からでもリーズナブルな価格設定と、
おせんべいやクッキー、クッションなど、 |
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販促花子 |
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まとめ ～ノベルティは“攻め”の販路拡大ツール～
ご紹介した3つの事例に共通するのは、ノベルティが単なる販促物ではなく、「ブランドとの接点」として機能している点です。実用的でありながらブランドの世界観を伝えるノベルティは、販路拡大の強力なツールになります。
起業初期や新規キャンペーンの立ち上げ時にこそ、“使ってもらえるノベルティ”*戦略的に活用してみてはいかがでしょうか？ノベルティは単なるおまけではなく、戦略的に使えば販路拡大・認知拡大・ブランド構築のすべてに貢献する優秀なツールです。起業初期だからこそ、こうしたローコスト・高インパクトな施策を積極的に活用していきましょう。
