事業を安定的に発展させていくためには、顧客ニーズを的確に把握して販売促進につなげるためのマーケティング戦略が欠かせません。マーケティング戦略が的確に定められていなければ、事業展開の方向性が定まらず、企業活動に無駄や無理が生じて大きな損失につながってしまうことにもなるのです。
したがって、マーケティング戦略を効果的に立案するためには、適切な枠組みの中で行うことが必要で、その枠組みこそが「フレームワーク」です。この記事では、マーケティング戦略におけるフレームワークの重要性について解説していきます。
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マーケティング戦略とは、誰に何を売るのか、どのように広告をするのか、価格はいくらにするのかなど、さまざまな点を考慮して販売計画を立てることです。この戦略がしっかりしていると、企業は多くのターゲット顧客に商品を売ることができます。また、競合他社よりも目立つためには、マーケティングミックスを考える必要があります。そのためには、様々な部署と一緒に営業戦略を立て、マーケティング戦略と密接に連携していくことが大切です。
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「SWOT分析」とは、起業の際の経営戦略や自社計画の分析などの際によく使われ、自社の強み弱みや自社を取り巻く環境などを知ることができるフレームワークの一つです。4つの要素から構成され、自社の強み弱みや自社を取り巻く環境などを見つけることができます。ただ闇雲に使っても意味はなく、正しく理解して使わないと、既存事業の改善点や伸ばすべきポイントなどを見つけることが難しくなってしまいます。
今回は、SWOT分析について基本的なことから、自社の経営戦略や計画分析などに上手く活用できるようポイントをまとめて解説していきます。
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